白酒销售问题

“3月份后期到4月份开始，红花郎基本卖不动，茅台每个月也仅能卖出几件，这样的销量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒经销商表示，经销商只能降价促销，清理库存，然而部分高端白酒的保价保量行动打乱了他们的部署。
“郎酒的部分区域给签订十年红花郎10万以上分销额的，每瓶价格已经降到300元以下，由于库存高企急需盘活资金，有的经销商直接以每瓶300元左右的价格出货，经销商显然已经招架不住库存的煎熬。”郎酒一位经销商告诉记者，由于郎酒计划在6月份缩减销售费用和人员，部分销售人员为了拿到厂家的奖励，开始向经销商以各种方式卖货，“并单低价进货时有发生。”
“有的销售人员由于迄今没有拿到2012年的奖励，甚至利用信息不对等帮经销商之间互相蹿货，从中赚取差额，导致郎酒的动销越发困难，一季度销售量仅为9亿多元，而郎酒2013年的行政任务是100亿元，照此趋势今年能完成60%就不错了。”上述经销商告诉记者，经历了压货式增长之后，库存压力严重的还有洋河天之蓝，1到3年的库存压力同样逼迫经销商在销售一线相互蹿货。

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